Come diventare imprenditore partendo da zero

Il sogno di diventare imprenditore è comune a numerosi giovani che, come te, attendono il momento opportuno per fare il grande salto. È una scelta che ti cambia la vita e che ti può anche scoraggiare. Soprattutto se parti da zero e se non hai grossi capitali. La prima cosa di cui hai bisogno è una guida: uno strumento che ti sappia indirizzare su quale sarà il percorso migliore, che ti suggerisca le operazioni da compiere e le attività da seguire; che ti diriga lungo tutto il processo di costituzione e avvio di un'impresa. Se vuoi sapere come diventare imprenditore partendo da zero sono pronto a darti tutti i suggerimenti del caso.

La scelta di diventare imprenditore

Diventare imprenditore significa cambiare radicalmente il proprio stile di vita e assumersi delle responsabilità. Se vuoi diventare imprenditore non devi limitarti a inventare un nuovo lavoro o avere una buona idea.

Avviare e gestire un'impresa richiede motivazione, desiderio e talento. Inoltre devi anche saper pianificare, gestire, innovare e risolvere i problemi. Si tratta di caratteristiche che indubbiamente hai già ma che devi coltivare affinché si sviluppino e crescano insieme alla tua passione. Ma fai attenzione perché tutto ciò non è sufficiente affinché la tua impresa raggiunga il successo. Ci vuole anche anche ricerca e pianificazione.

È un po' come in una partita a scacchi: il successo delle piccole imprese inizia con mosse decisive e corrette.

Certamente gli errori sono sempre dietro l'angolo, soprattutto durante la fase di avvio. Per fortuna non tutti gli errori sono fatali ma tutti gli errori rallentano la tua corsa alla scalata del successo. Dovrai impiegare abilità, disciplina e un duro lavoro per riguadagnare il vantaggio. Quindi, meglio programmare tutto con attenzione affinché gli errori si riducano al minimo.

Definisci gli obiettivi

Per aumentare le tue possibilità di successo dedica il tempo necessario a esplorare e valutare i tuoi obiettivi personali e aziendali. Quindi utilizza queste informazioni per costruire un business plan completo e ben congegnato che ti aiuterà a raggiungere questi obiettivi.

Il processo di sviluppo di un business plan ti aiuterà a riflettere su alcune questioni importanti che potresti non ancora avere considerato e diventerà uno strumento prezioso quando dovrai procurare i finanziamenti per la tua attività.

Sai cos'è un business plan?

È uno strumento che ti consente di pianificare la tua attività d'impresa e individuare tutte le opportunità e i rischi insiti nell'attività imprenditoriale; ti aiuterà, inoltre, a concentrarti sui tuoi punti di forza e di debolezza.

Si tratta, più nel dettaglio, di un documento che descrive in modo dettagliato il progetto imprenditoriale che vuoi realizzare, analizzando gli aspetti chiave come:

• il prodotto o il servizio che si vuole offrire;
• il mercato di riferimento e la clientela potenziale;
• la concorrenza e il vantaggio competitivo;
• le strategie di marketing e di vendita;
• le risorse umane e materiali necessarie;
• il piano economico-finanziario e le previsioni di fatturato e di costo;
• i rischi e le opportunità.

Il business plan è uno strumento fondamentale per testare la fattibilità e la redditività dell’idea imprenditoriale, ma anche per presentarla a possibili finanziatori o partner. Per scrivere un buon business plan bisogna fare una ricerca approfondita sul mercato, sui clienti e sui concorrenti, e usare dei dati realistici e verificabili. Se non hai mai scritto un business plan, puoi leggere questi 6 consigli immediati per scrivere un business plan di successo.

Poniti le domande giuste

Prima di essere sicuro di voler avviare l'attività, elenca i motivi per cui vuoi diventare imprenditore. Alcuni dei motivi più plausibili sono:

• vuoi essere capo di te stesso;
• vuoi raggiungere l'indipendenza finanziaria;
• vuoi avere libertà creativa;
• vuoi utilizzare le tue capacità e conoscenze.

In seguito dovrai capire quale attività è giusta per te. Quindi prova a rispondere a queste domande:

• Cosa ti piace fare del tuo tempo?
• Quali capacità tecniche hai acquisito o sviluppato?
• In quali attività ritieni di essere maggiormente portato?
• Quanto tempo hai per dedicarti ad un'attività di successo?
• Hai un hobby o qualche interesse che può facilmente diventare business?

Chiarito ogni aspetto e risposto con sincerità a tutte le domande potrai individuare la nicchia della tua attività ossia il settore in cui opererà la tua impresa. Conduci le ricerche necessarie per rispondere a queste domande:

• La tua idea quali bisogni andrà a soddisfare?
• Conosci la tua concorrenza?
• Perché la tua idea è migliore rispetto a quella della concorrenza?
• Riusciresti a fornire un servizio di qualità superiore?
• Sei in grado di creare la domanda per la tua attività?

Sei quasi al termine della tua analisi preliminare. Ma prima dovrai ancora rispondere a queste domande:

• Quale attività ti interessa avviare?
• Quali servizi o prodotti venderai?
• Come ti procurerai la materia prima?
• Quali capacità ed esperienze apporti al business?
• Quale sarà la struttura della tua impresa?
• Che nome darai alla tua impresa?
• Di quali attrezzature o forniture avrai bisogno?
• Come verranno conservati i documenti della tua azienda?
• Hai bisogno di copertura assicurativa?
• Hai quantificato correttamente il fabbisogno finanziario?
• Come ti procurerai i capitali necessari?
• Quali sono le tue risorse?
• Quanto pensi di guadagnare dall'attività d'impresa?

Se non sai rispondere a una o più di queste domande è perché non sei ancora pronto per avviare la tua impresa. Fai attenzione perché se lo fai potresti seriamente correre il rischio di perdere il tuo capitale. Prenditi il tempo necessario; rifletti; metti in discussione tutto.

Scegli il tipo di impresa

Quando si avvia una nuova attività, una delle decisioni più importanti da prendere è la scelta della struttura dell'azienda. I fattori che possono influenzare le tue decisioni sulla scelta del tipo di impresa da avviare sono i seguenti:

• restrizioni legali;
• tipologie di operazioni commerciali;
• distribuzione degli utili;
• presenza di eventuali soci;
• vantaggi o svantaggi fiscali.

Prima di stabilire che tipo di impresa avviare dovresti concentrarti su quello che andrò a dirti.

Impresa individuale

Dal momento che stai pensando di diventare imprenditore è probabile che la tua scelta sul tipo di impresa ricada sulla forma dell'impresa individuale. È questo il modo più semplice e meno costoso per avviare un'impresa. La ditta individuale si apre facilmente, presenta costi di avvio e di gestione meno elevati rispetto alle altre forme. Ma la cosa più importante dell'impresa individuale è l'assoluta autonomia su tutte le decisioni aziendali.

Vantaggi dell'impresa individuale

• Avvio semplificato;
• libertà di azione;
• autonomia gestionale.

Svantaggi dell'impresa individuale

• Crescita limitata;
• attività familiari e personali facilmente confuse con gli affari.

Società di persone

Se vuoi avviare l'attività insieme ad altre persone, la scelta deve necessariamente ricadere sulla forma di società. I due tipi più comuni di società di persone sono la società in nome collettivo e la società in accomandita semplice. In questi casi, il controllo dell'attività è condiviso con i partner con i quali hai deciso di iniziare questa avventura.

Vantaggi della società di persone

• Possibilità di confrontarsi con un partner nelle scelte strategiche;
• maggiori possibilità di apporto di capitali.

Svantaggi della società di persone

• Difficoltà a sciogliere la partnership;
• nessuna chiara linea di autorità.

Società di capitali

Nelle società di capitali la struttura aziendale è solitamente più complessa rispetto alle società di persone. Il controllo dipende dalla proprietà delle azioni o delle quote: chi ha una maggiore partecipazione controlla la società.

Il controllo è esercitato attraverso riunioni periodiche del consiglio di amministrazione e assemblee degli azionisti. La responsabilità è generalmente limitata alle quote o alle azioni.

Vantaggi della società di capitali

• Responsabilità limitata;
• facilità nella raccolta di capitali.

Svantaggi della società di capitali

• Tassazione generalmente più alta;
• maggiori costi di avvio.

Trova i partner giusti

I partner giusti ti aiuteranno a sviluppare con maggior serenità la tua impresa. Quando parlo di partner mi riferisco a tutte quelle persone o imprese che potrebbero collaborare con te per un fine comune. Prendi, ad esempio, un fornitore. Meglio sceglierne uno che ti garantisca la consegna puntuale della materia prima, che ti offra esclusivamente prodotti di qualità e magari che ti agevoli nei pagamenti.

Hai pensato quanto possa contribuire alla crescita della tua attività e quali vantaggi possa offrire alla tua azienda il programma Amazon Business?

Trova i finanziamenti

Un altro aspetto cruciale per avviare un’impresa è trovare i finanziamenti necessari per coprire le spese iniziali e per lo sviluppo dell’attività. Se non si dispone di capitali propri sufficienti, puoi ricorrere a diverse fonti:

• finanziamenti bancari: sono i più tradizionali ma anche i più difficili da ottenere, soprattutto se si parte da zero. Richiedono delle garanzie (come ipoteche o fideiussioni) e hanno dei tassi di interesse variabili;
• finanziamenti pubblici: sono erogati da enti statali o regionali sotto forma di contributi a fondo perduto, agevolazioni fiscali, prestiti a tasso agevolato o garanzie. Sono destinati a specifiche categorie di imprenditori (come giovani, donne, disoccupati) o a settori particolari (come innovazione, ambiente, sociale). Tra i finanziamenti pubblici che potrebbero fare al caso tu ti suggerisco l'incentivo Resto al Sud;
• finanziamenti privati: sono forniti da soggetti privati come investitori istituzionali (come fondi di venture capital o business angel) o da piattaforme online (come crowdfunding o peer-to-peer lending). Richiedono una quota di partecipazione al capitale sociale o al profitto dell’impresa, ma offrono anche una maggiore flessibilità e supporto.

Per accedere ai diversi tipi di finanziamento devi presentare il business plan e dimostrare la validità e l’originalità dell’idea imprenditoriale. Tieni conto anche dei tempi e delle modalità di erogazione dei fondi, che possono variare a seconda della fonte scelta.

Avvia la tua impresa

Dopo aver definito il business plan e ottenuto i finanziamenti necessari, puoi procedere ad avviare la tua impresa. Questa fase comporta una serie di adempimenti burocratici e legali che dipendono dalla forma giuridica scelta per l’impresa e dal settore di attività.

Questi gli adempimenti principali:

• registrazione all’anagrafe delle imprese presso la Camera di Commercio competente;
• richiesta del codice fiscale e della partita IVA presso l’Agenzia delle Entrate;
• comunicazione unica presso il Registro delle Imprese o il SUAP (Sportello Unico per le Attività Produttive) del Comune;
• scelta del regime fiscale (ordinario, semplificato o forfettario) presso l’Agenzia delle entrate;
• stipula del contratto di affitto o acquisto dei locali dove svolgere l’attività;
• richiesta delle eventuali autorizzazioni sanitarie, ambientali o amministrative necessarie per l’esercizio dell’attività;
• assunzione del personale dipendente (se previsto) presso l’INPS e l’INAIL.

Pianifica e porta al successo l'impresa

Avviare un’impresa partendo da zero è solo l’inizio del percorso imprenditoriale. Per raggiungere il successo bisogna essere in grado di gestire efficacemente l’impresa nel tempo, affrontando le sfide del mercato e le esigenze dei clienti. Fra le ultime considerazioni che dovrai fare prima di diventare imprenditore rientra la pianificazione delle attività che dovrai svolgere. In particolare, valuta le procedure di selezione e assunzione del personale, eventuali assicurazioni, i contratti di locazione e tutte le questioni pertinenti alla tua attività.

Cerca di avere ben chiare le idee sull'attrezzatura necessaria per produrre i beni o i servizi oggetto della tua attività nonché sulle modalità di spedizione e consegna.

Alcuni fattori chiave per il successo dell’impresa sono:

• la qualità del prodotto o del servizio offerto: deve soddisfare i bisogni dei clienti e differenziarsi dalla concorrenza;
• la capacità di innovazione: deve consentire all’impresa di adeguarsi ai cambiamenti tecnologici e sociali e di creare nuove opportunità;
• la gestione finanziaria: deve garantire la sostenibilità economica dell’impresa e la capacità di investire in nuove risorse;
• la gestione del personale: deve valorizzare le competenze e la motivazione dei dipendenti e creare un clima positivo;
• la gestione del marketing: deve promuovere l’immagine e la reputazione dell’impresa e fidelizzare i clienti.

Per monitorare questi fattori bisogna utilizzare degli indicatori di performance (come fatturato, redditività, quota di mercato) che misurano i risultati raggiunti dall’impresa rispetto agli obiettivi prefissati.

Mi rendo conto che tutto questo può essere particolarmente difficoltoso. Ma ti garantisco che, se non chiarisci adesso le tue idee, incontrerai le medesime difficoltà quando la tua impresa è già avviata. E in quel caso sei proprio in un bel casino. Perché a quel punto, quelle difficoltà dovrai necessariamente affrontarle. Ma potresti sempre decidere di mollare tutto e rinunciare al tuo sogno di diventare imprenditore.

Hai bisogno di concentrarti sul tuo business per partire alla grande. Comincia leggendo la mia guida all'avvio di un'impresa e sarai accompagnato in quel complesso processo che conduce all'avvio di un'attività.