Come aprire un’agenzia immobiliare (anche in franchising)

L’immobiliare è un settore che deve avvalersi di persone dotate di grande competenza, determinate e in grado di attuare strategie vincenti. L’agente immobiliare o mediatore si occupa di seguire tutte le fasi di una compravendita immobiliare. Con questo articolo ti fornisco qualche indicazione su come aprire un'agenzia immobiliare (anche in franchising), quali caratteristiche deve avere un agente e quali prospettive ha chi sceglie di abbracciare questa professione.

Diventare agente immobiliare

Per svolgere la professione di agente immobiliare è necessaria la maggiore età, la cittadinanza italiana e il godimento dei diritti civili. Occorre aver conseguito almeno il diploma di scuola media secondaria di secondo grado, aver frequentato un corso di formazione professionale di almeno duecento ore avente l’obiettivo di fornire la preparazione necessaria all’acquisizione delle competenze e delle abilità professionali per esercitare l’attività di intermediazione immobiliare, aver superato l’esame di idoneità presso la Camera di Commercio della Provincia di residenza o nella quale si ha il domicilio professionale diretto ad accertare le attitudini e le capacità professionali del candidato. Non bisogna essere dichiarati falliti, inabilitati, interdetti, condannati per reati di cui all’articolo 2 della Legge 39 del 1989 o sottoposti a provvedimenti antimafia.

In merito alla tipologia di attività, l’agente immobiliare può scegliere se dedicarsi ad una o più specifiche attività: intermediazione per la compravendita, operazioni su mandato per la compravendita, intermediazione per la locazione, intermediazione per la cessione di azienda e consulenza immobiliare. Più nel dettaglio l’intermediazione può avvenire per immobili residenziali, per immobili ad uso industriale, artigianale, commerciale e di servizi o per immobili turistici.

Per quanto concerne la forma giuridica le agenzie immobiliari possono essere ditte individuali, in cui opera generalmente il titolare, o società (sia di persone che di capitali).

I locali destinati allo svolgimento dell’attività solitamente misurano circa 40 mq ma è indispensabile che i locali siano ubicati in una zona a forte transito, soprattutto pedonale, affinché sia possibile dare forte visibilità.

Di solito le agenzie immobiliari si occupano prevalentemente di compravendita di immobili residenziali su mandato. La clientela è composta in maggioranza da privati (eccetto nei casi di agenzie che operano prevalentemente con imprese di costruzione) e gli immobili sono quelli localizzati nel comune in cui ha sede l'attività o in quelli limitrofi ovvero all’interno della provincia.

Esistono comunque anche agenti immobiliari autonomi che operano quasi esclusivamente per conto di altre agenzie immobiliari. Nella maggioranza dei casi gli agenti immobiliari autonomi dichiarano di aver collaborato con una sola agenzia immobiliare.

Aprire agenzia immobiliare in franchising

Le agenzie immobiliari in franchising effettuano prevalentemente l’intermediazione per la compravendita di immobili residenziali e, nella media, concludono tra le 11 e le 25 trattative all’anno. Si tratta in prevalenza di società in cui operano 3 o 4 addetti di cui un dipendente. I locali dedicati allo svolgimento dell’attività misurano circa 85 mq.

Fra i costi che l’agenzia sostiene occorre considerare anche royalties e diritti d’entrata.

Quella del franchising è sicuramente una valida alternativa poiché in questo modo puoi acquisire il know how del marchio offerente nonché le specifiche conoscenze del mercato e le strategie di business. Affiliandoti in franchising ottieni anche l'esclusiva territoriale all’interno di un territorio ben delimitato e puoi godere dei benefici degli investimenti in pubblicità e marketing effettuati a livello nazionale.

Mettiti in proprio e diventa agente

Intraprendere la carriera di agente immobiliare comporta indubbiamente la conoscenza del settore, del ruolo che dovrai svolgere e di come esercitare la professione secondo la legge italiana. Ma devi conoscere anche tutto ciò che riguarda gli aspetti fiscali, tributari e gestionali che ti permetteranno di aprire la tua agenzia. A tal proposito ti tonerà utile approfondire le tue conoscenze con l'ebook Guida all'avvio di un'impresa, il manuale che ti poterà a comprendere tutte le sfaccettature e le difficoltà che incontrerai nell'avvio e nella gestione della tua impresa.