5 domande a cui il tuo business plan deve rispondere

Durante una recente conferenza che ho tenuto sul business plan con un gruppo di imprenditori e aspiranti tali, quando in conclusione si è aperto il dibattito con domande e risposte, è emersa la preoccupazione di non poter avviare un’impresa a causa della mancanza di capitali iniziali. La mia risposta è stata diretta: nessun imprenditore disponeva di finanziamenti all’inizio del proprio percorso. Tuttavia, con un business plan solido e convincente, è possibile ottenere il sostegno finanziario di una banca. E per essere solido e convincente, un business plan deve necessariamente rispondere a 5 domande. Esistono numerosi modelli di business plan che possono servire da guida; scegline uno adatto a te e procedi con il download.

Se la tua idea non ha le basi per volare, è meglio fare i conti con questa realtà ora piuttosto che dopo aver investito i tuoi risparmi di una vita nell’impresa.

Quello che leggerai in questo articolo è soltanto una piccola parte delle informazioni e delle nozioni che potresti trovare nell’ebook Guida all’avvio di un’impresa. Il testo, infatti, oltre a fornirti la necessaria conoscenza in merito alla parte operativa dell’avvio di un’impresa, si concentra anche nella elaborazione del business plan fornendoti spunti di riflessione per dare vita ad un’impresa di successo.

Ora, permettimi di illustrarti le 5 domande fondamentali a cui il tuo business plan dovrebbe fornire risposta. Rispondere a queste domande nel tuo business plan non solo ti aiuterà a chiarire la tua visione ma dimostrerà anche ai potenziali finanziatori la serietà e la fattibilità della tua proposta imprenditoriale.

1. Cosa differenzia il tuo prodotto?

Prima di lanciarti nell’avventura imprenditoriale, è essenziale comprendere il mercato e le sue dinamiche. È fondamentale che il tuo prodotto o servizio sia in grado di colmare un vuoto o soddisfare un bisogno tangibile. Certamente esistono casi in cui il consumatore non è consapevole del proprio bisogno fino a quando non gli viene presentata una soluzione innovativa. Ma, in questo caso, deve trattarsi un prodotto o un servizio forte, con una capacità innovativa non indifferente.

Una volta individuata la necessità che il tuo prodotto o servizio soddisferà, dovresti chiederti perché un potenziale cliente dovrebbe scegliere te rispetto alla concorrenza. La tua risposta deve essere chiara, convincente e differenziata. Se non sei in grado di offrire un motivo convincente per cui un cliente dovrebbe preferirti, allora è probabile che la tua idea di business non sia abbastanza forte per competere sul mercato.

Questo processo di analisi e autovalutazione è fondamentale per il successo imprenditoriale. È un passaggio essenziale che ti aiuta a definire la tua proposta unica di valore e a comprendere il tuo posizionamento nel mercato. Solo quando hai risposto in modo soddisfacente a questa domanda sei veramente pronto per avviare la tua impresa.

2. Quanto può guadagnare la tua idea imprenditoriale?

Quanto può guadagnare la tua impresa? Conosco già la tua risposta: dipende. Certo, dipende. Dipende da diversi elementi. Ma tu puoi fare una stima prudenziale o una più ambiziosa. E qualunque essa sia, è necessario che sia reale.

Inizia identificando il segmento del mercato in cui ti trovi a operare. Ora, riducine le dimensioni per la percentuale di persone che non saranno disposte ad acquistare il tuo prodotto o il tuo servizio.

In ogni caso, nel processo di analisi dovrai necessariamente tenere conto di costi fissi e costi variabili e del break-even ossia il volume di vendite necessario per coprire tutti i costi e raggiungere il punto di pareggio.

A questo punto domandati: puoi ancora ragionevolmente proiettare abbastanza volume per rendere la tua attività economicamente redditizia? Questa riflessione ti aiuterà a valutare se la tua attività può essere economicamente vantaggiosa e a identificare le aree in cui potrebbe essere necessario rivedere la strategia o il modello di business.

3. Come raggiungerai i clienti target con il tuo messaggio di marketing?

Se i tuoi potenziali clienti non sanno che esisti, come potranno mai acquistare i tuoi prodotti? Per questo motivo, definire una strategia di marketing efficace è un elemento cruciale per il successo di qualsiasi business.

Una volta definito il tuo pubblico di destinazione, puoi iniziare a sviluppare un messaggio di marketing mirato. Il tuo messaggio deve essere chiaro, conciso e convincente, evidenziando i benefici unici del tuo prodotto o servizio e spiegando come può migliorare la loro vita.

Esistono innumerevoli canali di marketing a tua disposizione, sia online che offline. La chiave è scegliere quelli che meglio raggiungono il tuo pubblico di destinazione e che rientrano nel tuo budget.

4. Come puoi dimostrare la fattibilità della tua idea in modo rapido ed economico?

Quando ti prepari a presentare il tuo business plan per ottenere finanziamenti dalla banca, devi essere pronto a dimostrare che la tua impresa ha solide basi e che non è destinata a fallire nel breve periodo. Ma come puoi dimostrare la fattibilità della tua idea imprenditoriale senza dover investire ingenti risorse in test costosi?

Un approccio intelligente consiste nel condurre un test di fattibilità, anche se limitato, che ti permetta di valutare la risposta del mercato senza impegnare tutte le tue risorse. Un esempio pratico è quello di lanciare una versione beta del tuo prodotto o servizio, ossia una versione preliminare e semplificata ma funzionale.

Il mio consiglio è di fallire velocemente. Ma fallire a buon mercato.

È importante essere consapevoli che la versione beta abbia una probabilità significativa di non avere successo. Tuttavia questa è un’opportunità per imparare rapidamente e ad un costo contenuto. L’obiettivo è fallire velocemente ma con intelligenza. Analizzando i feedback del mercato e le reazioni dei clienti alla versione beta, potrai identificare i punti di forza e di debolezza del tuo prodotto o servizio.

Questo processo ti fornirà preziose informazioni per apportare le necessarie modifiche e miglioramenti prima del lancio ufficiale sul mercato. In questo modo potrai ottimizzare il tuo prodotto o servizio per massimizzare le probabilità di successo una volta che sarà disponibile la versione definitiva. L’importante è essere agili, adattabili e pronti a rivedere e migliorare continuamente l’offerta in base al feedback del mercato.

5. Come sarà il tuo flusso di cassa?

È fondamentale elaborare un business plan dettagliato che fornisca una base solida alla tua idea imprenditoriale e giustifichi la decisione di intraprendere un’attività commerciale.

A mio parere, dovresti adottare un approccio estremamente cauto nell’elaborare le previsioni. Spesso, i nuovi prodotti richiedono più tempo e risorse finanziarie per essere lanciati sul mercato rispetto a quanto inizialmente previsto. A meno che tu non disponga di una vasta esperienza nel settore e nella commercializzazione di nuovi prodotti, è probabile che qualunque stima iniziale tu faccia sia troppo ottimistica.

Studia il mercato per comprendere le tendenze, la domanda e la concorrenza. Prepara proiezioni finanziarie che includano scenari pessimistici, realistici e ottimistici, considerando i costi nascosti e le spese impreviste che potrebbero emergere. Infine, calcola attentamente il punto di pareggio, ossia il momento in cui i ricavi copriranno tutti i costi, affinché tu possa comprendere il volume di vendite necessario per diventare redditizi.