Creare un'impresa di successo con il franchising

Chi sceglie di fare impresa non deve sottovalutare le opportunità del franchising. È indubbiamente una formula che permette all’imprenditore che decide di affiliarsi di ridurre l’investimento iniziale ed i rischi ed essere accompagnato in un percorso di formazione e affiancamento costante. Per questo il franchising potrebbe essere la formula per il successo. Gli imprenditori, infatti, sono costantemente seguiti: dalla scelta della location alla realizzazione del locale con la formula chiavi in mano fino all’affiancamento pre e post apertura. Se vuoi creare un'impresa e vuoi farlo in franchising troverai in questo articolo numerosi spunti di riflessione e utili indicazioni.

Il franchising è una solida opportunità per lo sviluppo di una propria attività. Da un negozio di abbigliamento a un’agenzia viaggi, da un alimentari di prodotti tipici a uno store di telefonia, molti sono i settori in cui è possibile trovare offerte di franchising interessanti e redditizie.

Nel franchising si distinguono:

• il franchisor, ossia il soggetto che concede il proprio marchio e il know-how,
• il franchisee, che gestisce un punto vendita utilizzando il nome, gli strumenti e i modelli operativi del franchisor.

Questi ultimi acquistano, attraverso il pagamento di una fee d'ingresso e/o un canone mensile, il diritto di gestire la propria attività sfruttando il marchio e i prodotti del franchisor. Il franchising è, quindi, un contratto in base al quale il franchisor concede al franchisee l'uso di un insieme di diritti di proprietà industriale o intellettuale relativi a marchi, denominazioni commerciali, insegne, know-how, brevetti e così via.

Il capitale iniziale necessario all’avvio dell’attività varia da un minimo di 30-40.000 euro ad un massimo di un milione senza contare l’affitto dei locali e le royalties richieste dalla casa madre il cui ammontare varia in base al contratto.

La formula del franchising arricchisce la rete commerciale e permette all’imprenditore che decide di affiliarsi di ridurre l’investimento iniziale ed i rischi ed essere accompagnato in un percorso di formazione e affiancamento costante. Il rapporto di proficua collaborazione tra franchisor e franchisee rappresenta un format vincente. Il franchisor che svolge il proprio lavoro con competenza, infatti, garantisce ai propri affiliati un supporto completo.

Il franchising offre molti vantaggi per chi vuole mettersi in proprio:

• riduzione dei rischi di impresa, grazie alla notorietà del marchio e alla comprovata efficacia del modello di business;
• assistenza continua da parte del franchisor, che fornisce al franchisee formazione, consulenza, supporto tecnico e commerciale;
• accesso a condizioni vantaggiose per l’acquisto di prodotti o servizi, grazie alla forza contrattuale del franchisor;
• possibilità di beneficiare di campagne pubblicitarie nazionali o internazionali promosse dal franchisor.

Il successo del franchising è dato dalla sicurezza su cui possono contare i franchisee poiché ognuno di loro ha alle spalle un brand che lo sostiene sul mercato. Infatti l'imprenditore che sceglie di avviare un'attività in franchising ha la consapevolezza di non dare avvio ad un'attività individuale ma piuttosto ad una attività organizzata.

La procedura per aprire un negozio in franchising richiede circa 3 mesi di tempo. Il primo passo da fare è quello dell’analisi del mercato al fine di capire quali settori offrono le migliori opportunità di crescita per un’attività commerciale. In tale ambito la casa madre assume un ruolo di rilevante importanza poiché deve essere in grado di formare al meglio i franchisee e fornire loro indagini di mercato, aggiornamenti e strumenti informatici indispensabili per il successo dell’attività.

Una volta individuato il franchisor ideale occorre analizzare attentamente il contratto. Questo deve indicare l’ammontare degli investimenti iniziali, la percentuale del fatturato da corrispondere al franchisor, i servizi di assistenza offerti al punto vendita, la durata e le condizioni di rinnovo, risoluzione e cessione nonché l’eventuale esclusiva territoriale garantita al franchisee. Il franchisor deve, inoltre, comunicare all’affiliato gli ultimi bilanci del gruppo affinchè se ne possa valutare la solidità e l'andamento del fatturato negli anni, il tasso di turnover per capire la durata media della vita di un franchisee, l’ammontare degli investimenti in pubblicità, il tempo di ammortamento stimato per l’investimento iniziale del negozio con il dettaglio sul ROI.

Prima della firma del contratto il franchisor ha l’obbligo di formare il franchisee e fornirgli un manuale operativo contenente il know-how necessario per gestire il punto vendita. Il franchisor deve sempre consegnare una copia del contratto almeno 30 giorni prima della sottoscrizione.

Per aprire un’impresa in franchising, quindi, è necessario seguire alcuni passi fondamentali:

• scegli il settore di attività che più si adatta alle tue competenze, passioni e aspirazioni;
• informati sulle offerte di franchising disponibili nel settore prescelto, confrontando i requisiti richiesti, gli investimenti necessari, i servizi offerti e i risultati ottenuti dai franchisee;
• richiedi informazioni dettagliate al franchisor di interesse, tramite il suo sito web o i portali specializzati nel franchising;
• valuta attentamente il contratto di franchising proposto dal franchisor, verificando le clausole relative ai diritti e ai doveri delle parti, alla durata e al rinnovo dell’accordo, alle royalty e ai canoni da versare, alla zona di esclusiva territoriale, alla risoluzione delle controversie;
• avvia l’attività seguendo le indicazioni del franchisor e mantenendo un rapporto di collaborazione e fiducia reciproca.

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• cosa è il franchising;
• come elaborare il tuo business plan e valutare la fattibilità del tuo progetto;
• come scegliere la forma giuridica e il regime fiscale più adatti alla tua impresa;
• come stipulare il contratto di franchising e quali sono le clausole da verificare;
• come accedere ai finanziamenti e alle agevolazioni previste per gli imprenditori in franchising.