Creare un business plan: come scrivere la descrizione dell'attività

Nella la compilazione del business plan, una sezione di fondamentale importanza è quella della descrizione dell'attività. Si tratta, in pratica, di una sezione dedicata alla visione d'impresa. Il suo contenuto deve rispondere alle domande chi sei, che cosa offri, in quale mercato hai intenzione di operare e perché la tua impresa di business avrà successo. Vediamo, allora, di conoscere come compilare la sezione del business plan dedicata alla descrizione dell'attività.

L'utilità di avere un business plan

Il business plan è spesso considerato uno strumento fondamentale per la decisione di avvio di una nuova impresa ma limitarne la funzione a questo scopo è sicuramente riduttivo. Questo strumento è infatti utile sia per le scelte d'investimento delle start-up, sia per le imprese già esistenti che desiderano espandere o modificare la propria struttura aziendale, come il lancio di nuovi prodotti o l'espansione della capacità produttiva.

Alla luce di queste considerazioni, risulta evidente la necessità di collocare l'idea di business in una prospettiva pluriennale, anticipando come potrà svilupparsi e quali conseguenze e rischi potrebbe comportare. Decisioni prese senza considerare le implicazioni a medio e lungo termine possono portare a una allocazione inefficiente delle risorse e ad elevati costi di implementazione, condizioni che spesso sono alla base degli insuccessi e della mortalità precoce delle iniziative.

Il business plan, sebbene non garantisca il successo, può svolgere un ruolo importante, offrendo una valida occasione per ridurre i margini di incertezza e guidare l'implementazione del progetto. Esso conduce a una visione completa, obiettiva e critica di tutti gli aspetti del progetto, aumentando così le probabilità di successo.

Come scrivere una descrizione del business

Un business plan è un documento che illustra in modo chiaro e convincente l’idea di business, i punti di forza, gli obiettivi, il mercato, la strategia e le previsioni economico-finanziarie di un’impresa o di un progetto. Descrivere la propria attività nel business plan è fondamentale per comunicare la visione d’impresa, il valore aggiunto, il modello di business e la struttura organizzativa ai potenziali investitori, partner o clienti. 

Per compilare correttamente la sezione del business plan dedicata alla descrizione dell'attività, l'imprenditore deve avere ben chiara la visione d'impresa. No, quindi, a descrizioni con frasi troppo lunghe, vuote e prive di significato concreto. Sì, invece, a frasi concise e di facile comprensione: una panoramica sul settore, una breve descrizione dell'azienda, una breve descrizione dei prodotti o dei servizi venduti e la strategia di pricing adottata.

Panoramica sul settore

Iniziare la descrizione del business plan con una panoramica del settore permetterà di dimostrare di trovarsi in un territorio caldo e di avere eccellenti prospettive nel medio-lungo termine. È importante presentare bene il mercato e le opportunità future nonché gli sviluppi derivanti dall'introduzione di nuovi prodotti o servizi. Cogliere l'attenzione del lettore con un linguaggio forte ed emozionante al fine di ottenere il massimo interesse. Se il mercato presenta tendenze negative non avere timore di inserirle nella tua panoramica. Dimostra, però, di avere le idee chiare sulla exit strategy da adottare qualora le tendenze negative di mercato incidano significativamente sull'andamento dell'azienda.

Descrizione dell'azienda

La descrizione dell'azienda dovrebbe iniziare con la missione e lo scopo dell'attività aziendale. Essere chiari in questa sezione vorrà dire avere chiaro in mente lo scopo dell'azienda. Spiega bene il tipo di attività che vuoi avviare se al dettaglio o all'ingrosso, di produzione o di servizi, se una start-up o una ditta individuale, a chi vendere e quali servizi promozionali dovranno essere adottati.

Descrizione dei prodotti

Descrivi ciascuno dei tuoi prodotti con particolare attenzione. Evidenzia le vendite potenziali e le strategie di marketing adottate. Concentrati sui fattori di successo e spiega le motivazioni per le quali i tuoi prodotti debbano avere successo nel mercato nonché quelle che ti distinguono dalla concorrenza.

Strategia di pricing

Esponi al meglio la tua strategia di pricing ossia le modalità con cui è derivato il prezzo dei tuoi prodotti o servizi. Per riuscire a definire un prezzo di vendita occorre partire dai costi che l'azienda ha sostenuto per ottenere il prodotto finito. Attenzione, però, perché i costi tendono a essere sottovalutati e, in questo caso, si lasciano pochi spazi di manovra in quanto sarà difficile mantenere la redditività. Se, invece, il prezzo è più alto rispetto alla concorrenza è necessario presentare opportune giustificazioni.

Business plan per micro imprese e Pmi

Il business plan è lo strumento che imprenditori e manager devono compilare per avviare una nuova impresa o per richiedere un finanziamento. La descrizione dell'attività è solo una delle numerose sezioni di cui il business plan si compone. Devi essere in grado di presentare tutto in modo chiaro e con contenuti efficaci. Se devi compilare correttamente il business plan per la tua impresa, prova a dare un'occhiata a questi modelli di business plan.