Come creare un blog e vendere online

Il blog è sicuramente una interessante opportunità di business poiché consente di mettere in contatto la tua azienda con potenziali clienti. Con un blog potrai facilmente aumentare le vendite online e portare la tua azienda al successo, sponsorizzare i tuoi prodotti, trovare nuovi acquirenti e massimizzare i ricavi. Ti racconto come creare un blog e vendere online.

Come creare un blog

Creare un blog è un’ottima opportunità per condividere le proprie passioni, conoscenze ed esperienze con il mondo. Ma non solo: un blog può diventare anche una fonte di guadagno, se sai come sfruttare le potenzialità del web marketing e dell’e-commerce.

Il blog è certamente la migliore alternativa alle costose soluzioni di advertising, per questo è sempre più utilizzato anche da micro imprese e Pmi. Ma per ottenere tutto ciò è necessario partire con il piede giusto. Se hai intenzione di creare un blog per vendere i prodotti della tua azienda o stai pensando di avviare un business online, sei nel posto giusto. Ti insegnerò a creare un blog, a raggiungere migliaia di lettori e a vendere i tuoi prodotti online.

La prima cosa da fare per iniziare a vendere i tuoi prodotti su un blog è... creare un blog! La cosa bella è che, se segui i suggerimenti contenuti in questo articolo, non dovrai rivolgerti a nessun tecnico informatico. Puoi fare da solo, anche se non l'hai mai fatto prima. Tranquillo, non c'è da preoccuparsi. Non ti chiederò di imparare linguaggi di programmazione quali PHP e HTML, impazzire dietro i CSS o leggere noiosissimi manuali di Drupal o di Wordpress. Sai gestire una pagina Facebook? Ottimo. Hai tutta la conoscenza che serve. Vedrai che creare un blog sarà facile come aprire una pagina social.

Per prima cosa iscriviti gratuitamente a Shopify, la piattaforma sicura ed efficiente che ti permette di aprire e gestire un blog. Potrai utilizzare modelli e design gratuiti per personalizzare il tuo sito.

La procedura è abbastanza semplice. Devi soltanto seguire le indicazioni che ti vengono proposte. Al termine, avrai attivato il marketplace con il quale costruire il tuo blog. In pratica, potrai:

• creare e personalizzare il tuo blog/negozio online;
• vendere su più canali, tra cui web, dispositivi mobili, social media, marketplace online, sedi fisiche e negozi pop-up;
• gestire prodotti, scorte, pagamenti e spedizioni.

Ti sarai già reso conto di quanto la piattaforma sia incredibilmente facile. E come ti dicevo, se sai utilizzare Facebook non avrai alcuna difficoltà a utilizzare Shopify, la piattaforma commerciale completa che ti consente di avviare, espandere e gestire il tuo blog e la tua attività commerciale.

Non devi essere un designer o uno sviluppatore per creare un blog. Dopo la tua iscrizione al servizio, infatti, potrai:

• personalizzare l’aspetto del tuo blog con il generatore online e i temi;
• aggiungere caratteristiche e funzionalità al tuo negozio con le app.

E se avrai necessità di un supporto, tranquillo, avrai un team di persone che saranno felici di offriti assistenza.

Come scegliere la tua nicchia

Adesso che hai compreso come creare un blog devi decidere di cosa parlare. Questa è una scelta fondamentale per il successo del tuo progetto, perché ti permetterà di definire il tuo pubblico di riferimento, il tuo posizionamento sul mercato e la tua strategia di contenuti.

La nicchia è il settore specifico in cui ti vuoi specializzare con il tuo blog. Può essere più o meno ampia, a seconda della concorrenza esistente e della domanda del pubblico. L’importante è che sia in linea con le tue passioni, le tue competenze e i tuoi obiettivi.

Per scegliere la tua nicchia devi fare una ricerca di mercato e analizzare i seguenti aspetti:

• la tua passione: devi scegliere un argomento che ti appassioni davvero, che ti stimoli a imparare sempre di più e che ti diverta a scrivere. In questo modo avrai la motivazione necessaria per portare avanti il tuo blog nel tempo e offrire contenuti di qualità ai tuoi lettori;
• la tua competenza: devi scegliere un argomento in cui hai delle conoscenze o delle esperienze da condividere. In questo modo potrai offrire valore aggiunto ai tuoi lettori, dimostrando la tua autorevolezza e la tua credibilità nel settore;
• la domanda: devi scegliere un argomento che interessi al tuo pubblico target, che risolva dei problemi o soddisfi dei bisogni. In questo modo potrai attrarre visitatori interessati ai tuoi contenuti e potenzialmente disposti a comprare i tuoi prodotti o servizi;
• la concorrenza: devi scegliere un argomento che non sia troppo affollato da altri blog simili al tuo e che abbia ancora spazio per emergere e differenziarsi. In questo modo potrai creare una nicchia di mercato in cui essere riconosciuto e apprezzato.

Crea contenuti di qualità

I contenuti di qualità stanno alla base del tuo blog in quanto sono la parte più importante poiché attirano i visitatori, li fanno rimanere sul tuo sito e li trasformano in fan o clienti. Senza i contenuti, il tuo blog non verrà mai indicizzato nei motori di ricerca. Se il tuo blog non è sui motori di ricerca non riceverà traffico a sufficienza. Se il tuo blog non riceverà traffico a sufficienza non riuscirai a vendere i tuoi prodotti. Quindi, per vendere i prodotti su Internet dovrai pubblicare contenuti di qualità.

Cosa vuol dire esattamente il termine contenuti di qualità?

Sono articoli che, scritti con le più efficaci tecniche SEO, sono indicizzati su Google, Bing, Yahoo! e su tutti gli altri motori di ricerca. Tieni conto che il 90% delle ricerche fatte su Internet si ferma alla seconda pagina dei risultati del motore di ricerca. È evidente che ogni impresa debba aumentare i propri sforzi per salire nella classifica di Google.

Non è facile scrivere articoli di qualità. Occorrono tanta passione per il web, massima conoscenza dei motori di ricerca e tanti anni di esperienza. Ma tu lasciati accompagnare da Marco Ziero lungo le tecniche di ottimizzazione e le strategie di posizionamento del tuo blog sui principali motori di ricerca.

I contenuti per il tuo blog richiedono particolari regole. Se le rispetti otterrai una riposta positiva da parte dei tuoi lettori. Diversamente il tuo blog andrà a far parte di quella immensa blogosfera e riceverà solo poche visite e ancora meno commenti.

Produci ottimi contenuti e i clienti verranno da te. Lo dice Ann Handley, Chief Content Officer di Marketing Prof, che ha raccolto i propri consigli e i più importanti suggerimenti per costruire il proprio business online all'interno di un libro molto interessante intitolato Le nuove regole della scrittura: strategie e strumenti per creare contenuti di sucesso. Si tratta di un libro prezioso e straordinario, in grado di fornirti le nuove regole della scrittura per attrarre e mantenere i clienti attraverso una perfetta comunicazione online.

Per creare dei contenuti di qualità per il tuo blog devi seguire questi passaggi:

• fai una ricerca di parole chiave: le parole chiave sono i termini che gli utenti usano per cercare informazioni sui motori di ricerca;
• crea un piano editoriale: il piano editoriale è il documento dove pianifichi i contenuti che pubblicherai sul tuo blog, stabilendo la frequenza, il formato, il titolo, la parola chiave principale e gli obiettivi di ogni articolo. Ti aiuta a organizzare i tuoi contenuti in modo strategico e coerente, seguendo una logica di categoria, di argomento e di funzione e a mantenere una costanza nella pubblicazione dei tuoi contenuti.

Commenta e intervieni su altri blog

Se hai deciso di aprire un blog è perché sei un esperto in un determinato settore o in una determinata nicchia di mercato. La conoscenza, mista ad una intensa passione, è quindi l'elemento che determina il successo di un blog e delle vendite online ed è ciò che devi mettere a disposizione dei tuoi lettori. Se vuoi che il tuo pubblico ti apprezzi e ti segua devi necessariamente offrire quel valore aggiunto che ti contraddistingue da tutti gli altri.

Il tuo impegno, tuttavia, non deve limitarsi soltanto al blog: è importante apprezzare, valorizzare e arricchire anche altri blog o forum che hanno un tema affine al tuo, fornendo commenti e interventi. Con questo non voglio dire di riempire la blogosfera con commenti cosiddetti copia-incolla seguiti da un link al tuo blog. Non è questo il concetto di commentare. Così facendo non farai altro che seminare spam. E lo spam porta a nulla di buono!

Fuggi, quindi, dalla tentazione di commentare gli articoli con un semplice “Bel post, grazie”. Commenti e interventi che lasci in altri blog o siti web devono contenere lo stesso valore, la stessa qualità e devono trasmettere la stessa passione che metti nel tuo blog. Devi fare in modo che i tuoi commenti incuriosiscano il proprietario del blog e i suoi lettori e che invitino questi ultimi ad approfondire le loro conoscenze leggendo il tuo blog. In questo modo otterrai due risultati:

1. da un lato, valorizzerai il blog che ospita il tuo commento (il proprietario te ne sarà grato);
2. dall'altro, acquisirai nuovi lettori interessati a saperne di più su di te.

È un do ut des. Un reciproco dare e avere.

Crea una mailing list

La creazione di una mailing list, ossia un elenco di indirizzi a cui inviare e-mail, ti aiuterà a fidelizzare i tuoi lettori e ad aumentare il traffico e le vendite online. Ma è veramente difficile riuscire a costruire una mailing list rispettando le regole della normativa sulla privacy. Non starò qui a dirti cosa prevede il decreto Privacy ma mi limiterò a dire che per poter inviare una e-mail ad un'altra persona hai necessariamente bisogno di una sua espressa autorizzazione. Questo vuol dire che, affinché tu possa inviare una e-mail al signor Mario Bianchi, è necessario che questi ti abbia autorizzato preventivamente. Per iniziare con la creazione della mailing list scarica le 100 tecniche per ampliare la tua mailing list.

La newsletter di questo blog, ad esempio, è inviata a oltre 50mila iscritti tra manager, imprenditori e professionisti che spontaneamente hanno deciso di ricevere suggerimenti per migliorare il proprio business. Se vuoi, entra anche tu a far parte di questo gruppo: iscriviti gratuitamente alla newsletter.

Promuovi il tuo blog

Creare un blog di qualità non basta per avere successo online. Devi anche promuovere il tuo blog, per farlo conoscere al tuo pubblico target e aumentare il tuo traffico. Sono diverse le strategie che puoi adottare per promuovere il tuo blog, tra cui:

• ottimizzazione SEO: consiste nel costruire i tuoi contenuti e il tuo sito per i motori di ricerca, in modo da posizionarti nelle prime pagine dei risultati di ricerca e attirare visitatori organici. Per fare SEO, devi scegliere le parole chiave giuste per i tuoi contenuti, scrivere titoli accattivanti e meta description persuasive, usare i tag HTML correttamente, inserire link interni ed esterni, ottimizzare le immagini e la velocità del sito, creare una sitemap e una struttura del sito chiara e intuitiva;
• marketing dei contenuti: consiste nel creare e distribuire contenuti di valore per il tuo pubblico, in modo da educarlo, informarlo, intrattenerlo e fidelizzarlo. Per fare marketing dei contenuti, devi definire il tuo piano editoriale, scegliendo gli argomenti, i formati, la frequenza e il calendario delle tue pubblicazioni. Devi anche creare contenuti originali, utili, coinvolgenti e ottimizzati per il web. Infine, devi distribuire i tuoi contenuti sui canali più adatti al tuo pubblico, come il tuo sito web, i social media, le newsletter, i podcast, i video;
• social media marketing: consiste nel creare e gestire la tua presenza sui social network più rilevanti per il tuo settore e il tuo pubblico. Per fare social media marketing devi scegliere le piattaforme più adatte al tuo blog (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest), creare un profilo o una pagina professionale e coerente con la tua immagine di marca, pubblicare contenuti interessanti e interagire con la tua community;
• email marketing: consiste nel creare e inviare delle email personalizzate ai tuoi iscritti alla newsletter o ai tuoi clienti. Per fare email marketing, devi creare una lista di contatti qualificati, offrendo dei lead magnet (ebook, report, video tutorial) in cambio dell’iscrizione alla newsletter. Devi anche creare delle email efficaci, usando un oggetto accattivante, un testo chiaro e persuasivo, un design pulito e responsive e una call to action chiara. Infine, devi inviare le tue email seguendo una frequenza regolare e segmentando la tua lista in base ai diversi interessi o comportamenti dei tuoi contatti;
• guest posting: consiste nello scrivere degli articoli come ospite su altri blog o siti web che hanno un pubblico simile al tuo e che ti permettono di inserire un link al tuo blog.

Acquista traffico a pagamento

Destina un budget proporzionalmente alle tue capacità economiche e acquista traffico a pagamento. Il metodo più efficace è quello dei banner pay per clic e pay per impression. Il funzionamento è abbastanza semplice:

• con i banner pay per clic acquisterai traffico e pagherai soltanto per ogni lettore che raggiunge il tuo sito;
• con i banner pay per impression acquisterai traffico e pagherai per ogni lettore che vede il tuo banner.

La scelta di quale formula adottare dipende da te. Il mio suggerimento è quello di provare con entrambe le soluzioni: analizza le performance e scegli quella che converte maggiormente.

Monetizza il tuo blog

Se vuoi trasformare il tuo blog in una fonte di reddito, devi trovare dei modi per monetizzare il tuo traffico e i tuoi contenuti. Esistono diverse modalità di monetizzazione, tra cui:

• la pubblicità: inserisci annunci pubblicitari sul tuo sito; guadagnerai ogni volta che vengono cliccati o visualizzati dai tuoi visitatori;
• l'affiliazione: promuovi prodotti o servizi di terzi sul tuo sito e ricevi una commissione ogni volta che generi una vendita o una conversione tramite il tuo link;
• la vendita dei tuoi prodotti: vendi prodotti o servizi che siano in linea con il tema e il valore del tuo blog. Puoi vendere dei prodotti digitali come ebook, corsi online, consulenze, software o dei prodotti fisici come libri, gadget, abbigliamento.

Ho trovato molto interessante il libro di Efron Hirsch intitolato La guida definitiva per scrivere un blog che sostituisca il proprio lavoro perché, con taglio pratico e diretto, mostra come tenere un blog remunerativo basandosi su quello che hanno fatto i migliori blogger: Michael Arrington, Pete Cashmore, Mario Lavandeira, Vitaly Friedman, Timothy Sykes, Jake Dobkin, Collis Ta'eed, Gina Trapani, Matt Marshall e Ewdison Then. Questi sono i nomi di blogger che guadagnano solamente con il blog. Molti di loro, ad esempio, hanno raggiunto la ragguardevole cifra di 800.000$ al mese.